Executivo Comercial PME IV - Aquisição - Canal Direto

📋 Description

• Prospectar ativamente novos clientes PME via canal direto (M, G e GG) com outbound, cold calling
• Fechar negócios de ciclo completo: qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e assinatura
• Vender portfólio completo Serasa Experian: Crédito, Cobrança, Marketing, Agro e outras soluções
• Atingir e superar metas de volume de aquisição, receita e mix de soluções
• Gerenciar pipeline com Salesforce, garantindo previsibilidade e rastreabilidade
• Interagir com BDRs, alinhando qualificação de leads e feedback para aumentar conversão

🎯 Requirements

• Experiência em vendas B2B com perfil hunter
• Experiência como closer, conduzindo negociações até o fechamento
• Histórico de metas de vendas complexas/consultivas
• Experiência vendendo para contas de maior porte (M, G e GG) com ciclos longos
• Capacidade de vender portfólio amplo e multi-solução
• Conhecimento em Salesforce e gestão de funil