Mid Market Account Executive I

📋 Description

• Stakeholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
• CIOやIT executive、LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
• 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
• 90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
• pipeline, revenue targetを構築する
• すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする

🎯 Requirements

• 5年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験
• 西日本地方の顧客に対する営業経験
• 既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方
• 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験（LoB、CIOとのリレーションシップ）
• 複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明することができる能力
• セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること