Job Description
📋 Description Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern. Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level. Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung. Pipeline- & Forecast-Verantwortung inkl. Ownership über Revenue-Ziel. Verlässliche Forecasts durch HubSpot. Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling. 🎯 Requirements Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech. Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern. Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene. Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus. CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise. 🎁 Benefits 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester. Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir investieren in dein Wachstum. TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben. Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse. JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung. Gleitzeit & Mobiles Arbeiten.
