Executivo de Vendas Sr (Hunter – Novos Negócios)

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.

Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.

Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter. Sua principal missão será a prospecção ativa e a abertura de novos clientes (New Logos) de médio e grande porte para o portfólio da SGA.

Procuramos um(a) "Tech Seller" de alta performance: alguém que sinta brilho nos olhos em abrir novos mercados, possua excelente trânsito com executivos e C-Levels, e tenha bagagem técnica ou comercial robusta para conduzir vendas consultivas e complexas de tecnologia (Cloud, Cybersec e Inteligência Artificial) com total segurança.

Prospecção Ativa e Abertura de Mercado (Hunter)

• Mapear de forma estratégica o mercado corporativo, identificando e qualificando empresas-alvo de médio e grande porte com potencial de consumo das soluções SGA.

• Executar de ponta a ponta o ciclo de hunting: desde a abordagem inicial, agendamento de reuniões e apresentações institucionais até o fechamento do contrato.

• Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos (C-Level: CIOs, CTOs, CISOs, CFOs), gerando confiança desde o primeiro contato.

Venda Consultiva e Engenharia Comercial

• Conduzir diagnósticos detalhados para entender as dores de negócio e os desafios tecnológicos dos potenciais clientes.

• Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado, conectando as necessidades do cliente às nossas soluções de Infraestrutura em Nuvem, Cyber e IA.

• Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos, articulando especialistas técnicos e engenheiros internos sempre que necessário para apoiar o desenho da solução.

Inteligência de Mercado e Performance

• Gerenciar com rigor o seu pipeline de vendas e forecast (previsão de fechamento), garantindo previsibilidade e o atingimento das metas de novas receitas (New Logo ARR / One-shot).

• Monitorar os movimentos da concorrência e tendências de mercado para identificar novas brechas e oportunidades de atuação.

• Atuar como embaixador(a) da marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios com autoridade técnica e comercial.

• Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI.

•
Track record (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em Hunting (abertura de novos clientes corporativos).

• Perfil Tech Seller: conhecimento comercial e de negócios em soluções de Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados.

• Habilidade refinada de Comunicação Executiva: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) para o cliente.

• Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance.

Diferenciais que valorizamos

• Passagem consolidada por grandes consultorias de tecnologia ou parceiros de nuvem (MSP).

• Forte rede de relacionamentos (networking) ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte.

• Conhecimento em metodologias de vendas complexas (ex: Spit Selling, Challenger Sale, Sandler, etc.).

Informações adicionais

O que buscamos em seu comportamento

•
Impacto: Foco obstinado em trazer novos logotipos e expandir a receita da SGA no mercado.

•
Excelência: Postura corporativa impecável e precisão na condução de negociações de grande porte.

•
Adaptabilidade: Habilidade para contornar objeções complexas em compras (Procurement) e adaptar o discurso para diferentes perfis de clientes.

•
Inteligência: Sagacidade para identificar a real dor do cliente onde outros enxergam apenas uma demanda técnica comum.

Originally posted on Himalayas